發布日期：2022-07-14 點擊率：43
記者：西門子為了數字化工廠戰略的順利實現，先后進行了哪些重要收購？耗資多少？下一步的收購方向是什么？
Stefan Linner博士：2005年4月1日，在西門子并購之前，UGS公司以約億美元（扣除了所有適用的稅金）的現金，收購了Tecnomatix技術有限公司（之前在納斯達克以TCNO交易），該公司是汽車、電子、航空航天和其他制造加工行業中制造過程管理(MPM)軟件解決方案的領導者。
這一收購使UGS成為PLM行業中數字化制造解決方案的領軍企業。UGS現已更名為Siemens PLM Software，并且在市場上把Tecnomatix（包括TecnomatixTM 以及以前的E-factoryTM 軟件）作為數字化制造品牌來推廣。
記者：2009年，西門子PLM軟件公司將全面推動“數字化工廠”——產品和生產生命周期的無縫融合。而且，在未來的5到10年內，PLM將把大中華區的業務重點放在制造企業上。在西門子看來，這些制造企業面臨的哪些問題使你們為其提供服務創造了可能？
Stefan Linner博士：毋庸置疑，在過去20年，中國實現了快速成長，發展迅猛，已經成為世界最重要的制造大國之一。我們看到，中國的很多制造業企業非常努力，他們有很勤奮的員工和聰明的領導者，但是，他們同樣需要智慧的流程。對于PLM和數字化制造而言，新產品的不斷開發和新工廠不斷建立是一個重要機會。
數字化制造能夠幫助制造商在更短的時間內完成工廠計劃，優化生產線的生產力。在中國快速發展的背景下，數字化制造可以在提高計劃和制造生產力方面起到關鍵作用。我們非常希望能跟中國企業一起成長。
記者：西門子也同時提出了將更多注重中小型企業的業務。對于你們而言，這意味著較多的投入和較少的產出，為什么會在經濟不景氣的時候冒這樣的風險？
Stefan Linner博士：新技術通常首先由大型企業采用。當該技術成熟時，部署就變得更容易，而且成本也更低，因此越來越多的中小企業也會實施該技術。我們從三維CAD等其他技術上發現，這是一個自然的輪次。
在中國，中小企業市場很大并且還在快速成長，這是中國市場的獨特魅力，也讓我們對其充滿信心。Siemens PLM Software的中小企業解決方案組合是專門為這個市場量身定制的，旨在提供預配置的解決方案，這些解決方案易于部署，并且總體擁有成本低，對中小企業很有吸引力，能夠滿足較小企業的特定需要。這些企業充滿活力，跟他們的接觸也讓我們有很多收獲。
記者：西門子提出的“數字化工廠”戰略，實際上是一項咨詢與技術并重的整合型業務，西門子是一家技術見長的企業，怎么說服客戶你們同樣有提供咨詢服務的能力？
Stefan Linner博士：長期以來，Tecnomatix不僅成功地為客戶提供了技術，而且還能為客戶提供解決其業務問題的方案。對于我們的解決方案而言，在部署我們的技術時為客戶提供服務，以最好的方式支持客戶的業務過程，一直是一個關鍵組成部分。盡管我們確實擁有領先的尖端技術，但是在很多情況下客戶認為，我們服務團隊的專業知識和專業技能是他們決定選擇Siemens PLMSoftware作為其PLM供應商和業務伙伴的一個關鍵因素。
實際上，Siemens PLM Software的產品進入中國已經20多年了，在自身發展過程中，對如何“將軟件解決方案如何應用到中國企業業務實踐”有切身的體會。從2008年起，我們在大中華地區成立了“能力中心”，總結和開發適合中國企業應用實踐的行業解決方案，并確定了包括航空航天和國防、汽車和交通運輸、高科技和電子以及專門應用等在內的4大行業和領域，首批定義了23個研討專題。
這些專題的著力點在于：如何從行業特定的需求和業務流程出發，應用PLM解決方案幫助產品創新和企業轉型。我們并將完成的部分專題編寫成文、匯集成冊，供廣大行業用戶參考，期望能為提升中國企業的競爭力貢獻力量，這也是我們公司發展的理想境界。
這些經驗的取得，來源于西門子多年來的積累，相信可以幫助我們的客戶對我們更加了解。
記者：我們理解，“數字化工廠”顯然不是自動化工廠，而是更好地整合生產資源，提高單位的產出。你們在為一個用戶進行數字化工廠的布局時，通常會做哪些調研？
有沒有數據來證明“數字化工廠”戰略的實施對于你們的客戶而言是物有所值甚至物超所值？
Stefan Linner博士：是的，數字化制造涵蓋的技術和應用軟件范圍很廣。從單一的工程工具應用軟件，到作為客戶PLM戰略一部分的高度集成解決方案，都可以部署。
為了更好地整合企業的資源，在過程早期，我們的技術團隊與客戶密切合作，識別客戶希望解決的業務問題，客戶的“現有”過程，以及客戶可能會用我們的技術實施的“未來”過程。然后，我們與客戶共同分析可以預期的收益，以便客戶在全面了解的基礎上決定部署數字化制造。這個過程非常重要，當然，也充滿樂趣。
我們的客戶報告，部署數字化制造解決方案之后，他們能夠實現很多收益，這種例子舉不勝舉。比如我們對英格蘭一家聯合循環電廠的改造，專家們先是認真研究了該電廠400兆瓦發電機組的所有參數，包括泵流速，進水溫度，蒸汽陽離子電導率和鍋爐溫度。通過重新調節操控系統的參數，他們縮短了達到峰值負載所需要的時間，整個過程沒有更換任何一個零件。假設這些電廠每年啟動50次，一年以后就可以收回成本。值得我們驕傲的是，西門子每年為20到25家電廠安裝優化輪機，在提高了發電機組效率的同時，也極大地降低了二氧化碳的排放量。數字化業務與相關環保業務組合在一起，在2008財年實現了190億歐元的銷售額。
記者：“數字化工廠”整個技術的應用對于客戶而言要付出不菲的時間和現金成本，那么在經濟危機之中，來自市場的反饋積極嗎？數字化工廠的銷售是否也由于客戶出于收縮成本的考慮受到了明顯的影響。
Stefan Linner博士：危機總是把企業分成兩部分，樂觀的或者是悲觀的。如果企業希望在任何經濟形勢下都要獲得明顯超過成本的收益，投資數字化制造是個明智選擇。由于目前大家對成本很敏感，因此客戶尋求進行能夠快速帶來回報的投資，并且這種回報必須已經得到驗證。數字化制造對生產力和制造成本的影響已經很明顯并且已經得到驗證，因此成為了一項關鍵技術，在目前經濟環境不好的情況下，企業必須降低成本，因此數字化制造更是企業夢寐以求的關鍵技術。至少在目前看來，我們的業務還是在穩步增長。我們愿意選擇積極的企業成為合作伙伴，也愿意幫助消極的企業轉變態度。實際上，當危機來臨，聰明的企業家更應該思考如何在未來提升自己的競爭力。目前我們正在全球40個國家的300個工廠中進行流程改造，大到生產線的重新組裝，小到工人工作路徑的計算，這些都說明，任何時候都有愿意為自己未來投資的企業家。
數論
“轉變的創新流程”
——我們為什么要PLM
全球各種規模的企業客戶都在問的一個問題是：“如何才能將更多的創意轉化為成功的產品？”
最近30年來，中國從一個封閉的農業國家，逐漸轉變為一個重要的世界經濟實體，引起了全世界的矚目。但同時，中國也遭遇了前所未有的挑戰，面臨著一個新的轉型期。這就要求企業也面臨著轉型中的一些關鍵問題：如何看待市場？如何對客戶需求的變化高度敏感？如何提升自身的產業價值地位？如何改變競爭理念和手段？等等。
雖然全球企業所面臨的經濟形勢和經濟發展的周期具有差異性，但能夠確定的是：企業不能停止創新。但是如何能夠找到方法，能夠將創新有效地轉化為成功的產品和不斷優化創新的流程呢？ 在當前不斷削減成本以保持競爭力的大環境下，這個問題就會變得比以往更為關鍵。同時，這又需要在一個更復雜的環境中管理產品、過程、生產與合作伙伴等等，這些因素使得這一挑戰也變得比以往更加嚴峻。
在過去的160多年中，西門子經受了各種經濟形勢的考驗，并一直以創新技術來解答世上最具挑戰性的問題。針對產品生命周期管理（PLM）領域，西門子之道提供了答案。
這就是說當您建立起一個數字化的環境，并以正確的流程和方法來執行和管理產品，改善從設計到制造的整個過程以及其他更多方面的時候，即便面臨困難的經濟環境，您也能實現產品投資回報的最大化。
而這對于中國企業來講，真正的轉型包括了業務的全過程：品牌、知識、組織、流程。是內在的、整體實力的提升，是企業“軟”實力的增強，那么因為產品是這個軟實力最核心的問題，產品全生命周期管理（PLM）的整體解決方案也越來越被提到戰略的高度，已經被認可為從捕捉產品創意到使之變為市場上受歡迎的產品的有效方法，成為了一個重要的軟實力的基礎。
案例
自2003年以來，奇瑞汽車有限公司就從西門子PLM Software引進PLM技術來應對挑戰。據奇瑞信息技術公司的PLM項目經理介紹。奇瑞汽車有限公司生產車型達十多種，涵蓋乘用車，SUV和公共巴士，正處于高速發展階段，而此時，奇瑞公司也面臨著如下幾大關鍵業務挑戰：加快產品開發和制造進程，盡快推出新車型；從以“以產定銷”轉向“按訂單生產”，加快汽車定制化。另外還需要開發新的平臺以滿足日益增長的市場需求。PLM解決方案最終幫助奇瑞解決了這些問題。
